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先日とあるアパレルブランドのデザイナーさんが会社に来ました。
以前から知り合いだったのですが、最近の私の様子を見て自社のwebマーケティングをしてくれないかという事で話を聞きにきたのです。
年商は1億円くらいあるので、そこそこのブランドです。
それ以上に、デザイナーのこだわりが非常に強く、服だけでなくそこに関わる動画や写真など世界観もかなり重要視しています。
カタログの撮影なんか、異常なくらいこだわりがありますからね。
と・・・こういう感じで見ると洋服に関わるストーリが豊富で、これをweb上でうまく押し出す事で、かなりブランド価値が向上します。
そもそも1億円も売れている服ということで、服自体の評価はもともとあります。
なので、そこからいかに膨らませていくかという仕事。
服って、極限言ったら「布」じゃないですか。
そこにどれだけ付加価値を乗せられるかなんですよ。
今までで言ったら「デザイン」がその付加価値のほとんどを占めていました。
デザインで他と差別感を出し、それが「価格」の価値を生み出す感じ。
でも、今の時代って超安い価格で同じようなデザインというのが簡単に作れて、しかも世の中にあふれてしまっているんですね。
じゃあ、どういう風に価値を作るのかというと、ブランドの思想などその背景にあるストーリを共有するということなんです。
ストーリーを共有することにより、ファン化が進んで購買へと繋がる。
要は背景のストーリーを、ただの「布」に乗っけていくんです。
今回の場合は完全にそれがはまる。
まあ、それが「ブランド」ってものなんですけどね。
ここまでひもといていくと、いかにこのブランドが現代のwebプロモーションが有効か分かりますよね？
殆どお金をかけずにこれらの事ができるから。
彼らは元々こだわりにこだわっているので画像や動画の素材がそろっていて、もうここからはやるだけって感じ。
特に新たな費用がかかる事もないので、売上は上がるしか無いですよね。
あとですねー！
ここのデザイナーが非常にいいんです！
何が良いかって、「デザイナー」とい感じで超雰囲気がある。
かつモデルができるくらいスタイルがよくイケメン。
そして、こだわりが強いので服について何時間でも語れる。
彼自体もコンテンツの塊なんですよ。
「ネット有名人完全プロデュース」じゃないけれど、彼のことも全面に押し出す方向で考えています。
春の新作までにはプロモーションプランを固めて、プロダクトローンチで新作発売時に売上ドッカーンですよ。
今の時代無料でリストを集める手段なんていくらでもあるし、例えばTシャツプレゼントキャンペーンとかFacebookで打ったらザクザク見込み客が集まる。
Tシャツの原価なんて知れてるんで、コストが恐ろしくかからないローンチができます。
もう、うまく行くイメージしか無いですね。
安売りなんかしなくても物は売れる。
勝利宣言！
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