私は日頃色々な方の発信を見ているのですが、最近は「なんだかセールスが下手だな〜」と感じます。
下手というか、雑という感じですね。
これはやっぱり無料オファーが広がってから、より目立つようになってきました。
無料オファーは主催者が命をかけてLPを作ります。
ですから、乱暴に聞こえるかもしれませんが「適当にアクセスを流しても」報酬が発生しちゃいます。
となると、メルマガでやることって「いい感じに興味を引いてURLをクリックさせる」だけ。
それがダメというわけじゃなくて、無料オファーの場合はそれで問題ないわけです。
ただ、セールスとなると話は別です。
購入してもらうための文章というのは、全く違うわけですよ。
もっと言うと、その単体の文章だけじゃなく、全体を通したセールスの戦略が大事ですよね。
まあ、戦略という話の前にメール単体がダメです。
商品を購入していただくためのメールなのに、無料オファーにオプトインしてもらうための文章を書いているって感じ。
目的が全く違うわけで、丁寧にやったところでオプトインのためのライティングじゃダメなんです。
あとはセミナーセールスの流行がよくないかな。
あれがメールでのセールスを雑にしていると思います。
セミナーセールスってびっくりするくらい売れるんですよ。
マジでうんこみたいなヤツでもシナリオ読むだけで、１００万円のコンサル取れちゃったりします。
それはお金を払う方も払う方なんで別にいいんですけど、はたから見たら完全に不幸だな〜と思いますよね。
この辺の諸々は今日の主テーマじゃないので、とりあえず置いておきます。
またの機会にしっかりとお話ししますね。
指導する実力がないのにセミナーセールスでコンサルを取っている人々を全滅させるような楽しいことをしますので。
正義感とかじゃなくて、個人的に何か気持ち悪いんですよね。
話を戻します。
セールスの常識ですが距離が近ければ近いほど、人数が少なければ少ないほど売れるようになります。
一般的にね。
ということを考えると、セミナーでセールスするというのはメールでセールスする何倍も簡単になるんです。
あと、セミナーセールスは価格がコンバージョンにあまり影響無いって特徴も重要ですね。
商品の中身を全く変えずに価格を２０万円から４０万円に上げても、成約率がほとんど変わらないんです。
そんなんで、セミナーセールスで「オレすげえ！」ってなって、メールでは２万円の商品も購入していただけないみたいな。
まあ、ずっとセミナーしていればいいんですけど、そういう雑なやり方をする人は集客の勉強が足りてないので、大体セミナー参加者が集まらず手詰まります。
そもそも、コンサルだとレバレッジかかりませんしね。
無料オファーとセミナーセールス。
この２つが広がったことによって、メールでのセールスがみんな下手になってしまいました。
２〜３年前はメールでのセールスがうまい人沢山いたんですけどね。
そういう人たちはどちらかといえば、プロダクトローンチ専門になっちゃったかな。
あとあれですね〜、セールスレターがひどい。
これも上記とリンクするんですけど特にセミナー案内のレターがあまりにひどいです。
私はセミナーのレターほど、しっかり書かなきゃいけないものはないと思っています。
「お金」「時間」「移動の労力」
セミナーはこの３つをいただきます。
それを考えた時に適いいかげんなレターで案内をするというのは、人間をなめていると思うんですね。
人が「簡単に動いてくれる」と思いすぎですよ。
セミナーの内容、魅力、参加メリットをしっかり伝えるのは、何というか「誠意」だと思うんですよね。
「お金」「時間」「移動の労力」を頂くことに対する「誠意」です。
もちろん、出席していただいた方に対して価値提供をしっかりできれば、それで良いということも分かります。
とはいえ、適当なレターで来てもらえると思うのが、そもそも読んでくれている人に失礼だと思います。
とにかく、「文字で伝える」という文化は、この世から無くなることはありません。
ということは「文字でセールスする」という文化も、無くなることはありませんよね。
動画や音声など色々と便利なものが世に増えますが、とりあえず私たちが生きている間は文字は無くならんでしょう。
色々うだうだ言ってきましたが、文章のセールスの業界平均レベルが下がったと感じています。
一生、無料オファーやったりセミナーセールスをするなら、それはそれで不要かもしれません。
ですが、この力は「あったほうが得」というものではなく、「あったらめちゃめちゃ稼げる」という類のものです。
その力が欲しいならちゃんと勉強することですね。
色々とうるさく聞こえてしまったかもしれませんが、ちょっと立ち止まって考えてみてください。
