今月の２８日で、天然石の通販をスタートして丸２年になります。
８月に過去最高月商を記録することができましたが、ここに来るまで本当に大変でした。
最初にこの事業をやろうと思ったのが、２年前の７月のことでした。
かなりの「たまたま」からできた縁で、高品質の天然石の仕入れルートができました。
天然石の品質ってピンからキリまであるんですね。
同じ石の種類のブレスレットでも、５０００円のものもあれば、５００万円のものもあるんです。
もともと石は好きだったのですが、２年前となると使えるお金も増えたので、高品質のものを自分用に探していました。
ただ、高品質のものばかりのショップって、なかなか無いわけですよ。
どっちかというと、「パワーストーン」のパワー的な部分を前面に出していて、品質にはそこまでこだわってない感じのお店がほとんどだったんです。
ネットショップではそれが顕著でした。
ですから、高品質の商品ばかりのショップができたら、絶対に成功すると思ったんです。
なので、やってやろうと。
超苦戦のオープン当初
ところが・・・ まあー、びっくりするくらい売れない。笑 本当に売れなかったですね。
それで、さすがにネット上での販売価格には限界があるかと思って、格安ラインを取り扱ったみたり、本当に試行錯誤を繰り返していました。
あと、天然石の世界って写真を加工しまくるお店が結構多かったんですよね。
うちは、なんとか実物に近いものをと思って、変な撮り方はしないように最初からやっていました。
とはいえ、できたばかりのショップですし、社長の名前を検索すれば詐欺とか出てくるし、（実際に検索したかは分からないけどね）やはり信頼面で厳しかったのかなと思います。
いやー、しかし天然石の撮影って死ぬほど難しいですよ。
今のクオリティで撮れるようになるまでの試行錯誤は数えきれないです。
すごい高い撮影ボックスを買って、全然使い物にならなかったり。
とにかく、最初は全然売れなかったんです。
悲しいくらいに。
大勝負の実店舗オープン
これは困ったなーと思いながらも、「何とかせねば！」と気合を入れて、店舗オープンという道を選びました。
これはメチャメチャ勇気が要りましたよ。
今まではコストがほぼかからないようなビジネスをやってきたわけですよ。
そこにきて、物件借りたり内装やったり、展示用に在庫を増やしまくったりと、びっくりするくらいのお金が出ました。
加えて、それまではマンションの一室を事務所としていたところから、恵比寿に店舗+オフィスを借りるので、固定費もメチャメチャ増えます。
さらに言えば、界隈でリアル店舗を経営してうまくいっている知り合いが、私にはいませんでした。
ですから、このプレッシャーと言ったら、「ヤバい」の一言でしたね。
でも、天然石の業界でなんとか成功したかったので、暗闇を走る覚悟で店舗をオープンしたのです。
３月の恵比寿店オープン時には、多くの仲間たちが駆けつけてくれて、かなり素敵なオープンを迎えることができました。
オープン月はご祝儀買いもかなり頂いたので、売上はそれまでの最高記録でした。
ただ、身内の売上で成り立つほど、甘い世界ではありません。
軌道に乗せるための必死な日々
そこからは本当に必死でしたね。
「とにかく良い石を見つける！」
「他店には無いレアな石を揃える！」
「石の魅力をネット上で１００％伝える！」
「お客さんが喜んでくれる企画を打つ！」
これまで得た知識・経験、新しい知識・経験、全て総動員してやれることは何でもやりました。
その年の１１月には時未来くんがオーナーとなってくれて、心斎橋店をオープンすることができました。
この品揃えをすることができて、ほんの１年のうちに２店舗をオープンするというのは、天然石の業界には大きなインパクトを与えることができたと思います。
超右肩下がりの業界の中で、グイグイと前に進んでいくわけです。
時くんには感謝してもしきれないくらいの気持ちがあります。
それは、多分一生続くでしょう。
ちなみに、心斎橋店はアルバイトを絶賛募集中でございます！！
今年の１月には国際宝飾展に初出店し、その模様はTBSに特集されました。
普段テレビに出ても「稼いでる〜」みたいな出方でしたので、この特集は本当に嬉しかったです。
１８時半とかニュースの特集でしたしね。
妻も珍しくFacebook投稿をシェアしてくれました。笑
そして・・・2016年9月の今
そんなこんなで、マンションの一室で、沖本店長と２人だけでスタートした事業も、なかなかの感じになってきました。
今ではアルバイトを含めると、弊社だけでも６人の事業です。
心斎橋店、物流、商品写真撮影と社外でも多くの助けを借りて、大きなチームになりました。
ネット上だけで１００万円以上の商品を購入いただいたり、青森からはるばる恵比寿のお店にお越しいただいたりなど、２年前からは考えられないですよ。
おかげさまで、これだけの商品をこれまでに、販売させていただきました。
→ http://premiumstonegallery.com/?mode=grp&gid=1024542
また、お客様の声も、たくさん頂く事ができました。
→ http://premiumstonegallery.com/?mode=f13
みんなでがんばってきて、よかったなーと思います。
沖本さんも２年間で、本当に頼れる存在になりました。
この事業も結構多角化しています。
今までは、あまり整理して話した事はありませんでしたね。
まず、premium stone galleryです。
高品質・高級天然石を中心に扱っております。
このショップが２年目を迎えます。
→ http://premiumstonegallery.com/
恵比寿店がこちら。
→ http://premiumstonegallery.com/?mode=f7
心斎橋店がこちらです。
→ http://premiumstonegallery.com/?tid=10&mode=f15
そして、LaLa Stoneです。
高品質の天然石を使ったアクセサリーを取り扱っています。
Amazonで割と売れたりしています。
続いて、天然石市場です。
これは多分初めて言及すると思いますが、個人アーティストさんが出品するマーケットプレイスです。
アーティストさんの商品を世に広めて、販売してあげる事をがんばっています。
→ http://tennenseki-ichiba.com/
最後に、天然石卸問屋です。
これはアクセサリーを作る方であったり、ショップを運営している方の、仕入れに使っていただくショップです。
ここは、とにかく価格勝負です。
→ http://www.tennenseki-oroshi.com/
こんな感じで色々とやっております。
この全てで年商１０億円を達成すべく奮闘しているわけでございます。
特に後者２つは夢のある事業です。
２年間頑張ってきたわかった事
この２年間頑張ってきて、分かった事があります。
それは、マーケティングを駆使しても、時間はかかるし、積み重ねは必要だし、我慢や辛抱は必要だという事です。
ただ、正しい方向に正しい努力を続けていくことができれば、間違いなく花開くという事も分かりました。
確信レベルでそう思います。
もちろん、普通にゼロからこの事業を始めるという人と比べると、かなりのスピードで今の結果までたどり着けたとは思います。
ですが、私が当初思っていた感覚や、今までに取り組んだ転売ビジネス、アフィリエイト、コンテンツ販売とは比較にならないくらい時間がかかりました。
根気、我慢、苦労、苦悩、辛抱も比じゃありません。
１週間も店舗にお客さんが来ないという体験は、幼い日の記憶がよみがえりました。
でも、やってよかったし、これからも引き続き上を目指して仲間たちとがんばります。
彼らと約束している所まで、なんとかたどり着きます。
そんな、ちょっとした気持ちで書き出したら、とっても長くなってしまった、２年目を迎えるにあたっての想いでした。
一緒に走ってくれているみんな、本当にありがとね。
おしまい。
