ROASを簡単に40-50%上げる方法を話します。
ここ最近は、
広告→1時間くらいの動画1本→個別電話
という流れが弊社の定番です。
ちなみに9割、非稼ぐ系案件です。（なぜなら、そちらの方があらゆる面において心身ともに平和だから）
で、ROAS 300%を合格ラインでやっているのですが「これもっと数字良くできないかなー」って考える時に、広告のところを触ったり、プロモ動画のシナリオを練ったり、LINEのメッセージ数を増やしたり、営業の精度を上げたり…まあ、色々やるわけです。
ただ、限界ってあるじゃないですか。
そんな時におすすめの方法が再販です。
再販なんて100万回くらい聞いたことがあると思うので、今更新しい話でも何でもないわいってとこですが、聞いてください。
まず、
広告→1時間くらいの動画1本→個別電話
これを一旦通過させます。
その通過させたリストに対して、LINEで告知して週1〜2回ライブ配信します。
1回30分くらいでいいです。
販売している商品のジャンルの範疇であれば、内容は何でもいいです。
特にセールスも意識しない。
でも、ちゃんとコンテンツホルダーが話すんだよ。
そんなこんなで、1ヶ月くらいコミュニケーションをとった後に3日間限定で再募集をかけます。
LINEで告知して、
1時間くらいの動画1本→個別電話
という流れ。
動画は最初に配信したものと全く同じでOKです。
これでROAS 40-50%上がります。
100%上がった案件もあります。
そりゃそうだよねって話で、このファネルだとリストインから3日とかそこらで成約するのですが、みんながみんな短期間で決断できる人種なんてことはありません。
慎重に考えて決める人もいる。
それこそ「気づいたら終了していた」という即再募集の時に使いがちな、本当に届いたんだか分からないメッセージのような現象も実際にあるわけです。みんな忙しいからね。
なにより、ライブに購入者も参加してくれて良い感じになるので、その輪の中に入りたい効果も発生するんです。（商品が良いものであることが大前提）
この再販の何が素敵って、電話の成約率がバカ高いんですよ。
ほぼ購入する気で来ているわけなので。
「週1〜2回もライブやるなんてめんどくせえええ！」
って思うかもしれないですけど、慣れたらただ雑談してるような感じですし、それだけで月に1,000万円とか上乗せできるならやった方が良いよねというところです。
1,000万円は盛った。ごめんなさい。
割と売上大きめの案件でも900万円とかです。
